Aufbau von Wachstumsmärkten - Projektverlauf


Phase 1 - Datensammlung


Die Vorbereitungsphase besteht aus der Abschätzung zukünftiger Marktentwicklungen, der Positionierung relevanter Wettbewerber und aus Erwartungen hinsichtlich der Projektziele. Gespräche mit direkt Betroffenen und Fachexperten sind ein wichtiger Bestandteil und unverzichtbar, um das Projekt hinsichtlich Ziel, Umfang und Ablauf erfolgsversprechend aufzusetzen.

Phase 2 - Analyse


In dieser Phase erfolgt eine Analyse von Markt- und Produktdetails wie die Wettbewerbsfähigkeit des bestehenden Produktprogramms hinsichtlich Spezifikationen und Preisstellung. Darüber hinaus werden Erwartungen der Händler an die Lieferanten in Bezug auf Margen sowie Marketingunterstützung, die Eignung einzelner Vertriebskanäle hinsichtlich der angestrebten eigenen Positionierung, aber auch gesetzliche und behördliche Rahmenbedingungen erhoben und analysiert.

Phase 3 - Wachstumsszenarios


In der Ausarbeitung von Wachstumsszenarios werden oben beschriebene Details zu belastbaren Business Cases zusammengeführt. Eine Skizzierung der organisatorischen Auswirkungen (Kapazitäten, Fähigkeiten, Führungsmodell) runden die Beschreibung der Wachstumsszenarios ab. Am Ende dieser Phase wird die favorisierte Lösungsalternative durch das Management des Unternehmens bestimmt.

Phase 4 - Feinplanung


In der Feinplanung der gewählten Lösungsalternative erfolgt die Definition des Produktfahrplans, des Distributionsaufbaus und der Marketingaktivitäten  für jeden Zielmarkt. Darüber hinaus liegt ein Schwerpunkt auf der Sicherstellung der Unterstützung für die gewählte Lösung bei allen relevanten Entscheidungsträgern und Fachexperten im Unternehmen.

Phase 5 - Umsetzungsvorbereitung


Zu der Vorbereitung der Projektumsetzung gehört eine detaillierte Aufgabenliste einschließlich der Benennung von Zuständigen sowie ein Zeitplan mit wichtigen Meilensteinen. Zur Verfolgung und Steuerung des Projektablaufes wird ein Kontrollorgan aufgestellt und mit den erforderlichen Kompetenzen ausgestattet. Die Entscheidungsprozesse werden definiert und ein System von Kennziffern zur Verfolgung des Projektfortschrittes im Sinne eines professionellen Controllings wird aufgestellt.